Campañas de búsqueda en Google Ads para captar clientes con intención

Una campaña de búsqueda es el tipo de campaña de Google Ads que muestra anuncios de texto en los resultados del buscador, identificados con la etiqueta "Patrocinado". El anuncio aparece cuando la búsqueda de una persona coincide con las palabras clave que elegiste, y pagás solo cuando hace clic.

Es la forma más directa de captar demanda: no interrumpe a nadie, sino que responde a una necesidad que la persona acaba de escribir.

Las campañas de búsqueda funcionan mejor cuando:

• Hay personas que buscan en Google lo que ofrecés, con términos como "abogado laboral en Neuquén" o "alquiler de equipos de esquí".
• Tu servicio requiere una decisión rápida, como una urgencia, una reserva o un presupuesto.
• Vendés algo de valor alto, donde una sola consulta justifica la inversión.
• Tu sitio todavía no aparece en los primeros resultados orgánicos para esas búsquedas.

Si nadie busca todavía lo que vendés, la búsqueda pierde fuerza y conviene complementar con video, Display o redes sociales.

Palabras clave con intención

Investigamos qué escribe tu público con el Planificador de palabras clave de Google y con los términos que ya traen resultados en tu cuenta. Priorizamos búsquedas que muestran intención de comprar o contratar ("precio", "presupuesto", "cerca de mí") por sobre las informativas.

Cada palabra clave se configura con un tipo de concordancia:

La concordancia amplia solo rinde bien con buena medición y ofertas automáticas; con poco historial preferimos frase y exacta.

Anuncios y recursos

Redactamos anuncios de búsqueda responsivos, el formato estándar actual, que admite hasta 15 títulos y 4 descripciones. Google combina esas piezas para armar el anuncio que mejor responde a cada búsqueda. Además sumamos recursos: enlaces a secciones de tu sitio, textos destacados, botón de llamada y ubicación del negocio.

Ofertas y presupuesto

Al principio usamos estrategias que priorizan los clics o las conversiones según el historial disponible. Cuando la cuenta acumula datos suficientes, pasamos a estrategias como CPA objetivo, que busca un costo por conversión determinado, o ROAS objetivo, que apunta a un retorno sobre la inversión.

• Las campañas de búsqueda creadas y organizadas por producto, servicio o zona.
• La lista de palabras clave y de palabras negativas documentada.
• Los anuncios con sus recursos y las variantes que vamos a probar.
• Las conversiones conectadas mediante el seguimiento de conversiones, para saber qué búsquedas traen clientes.
• Recomendaciones para tu página de destino. Si hace falta una nueva, podemos desarrollar una landing page en WordPress pensada para la campaña.

Para una cuenta nueva de Google Ads, las campañas de búsqueda suelen ser un buen punto de partida, porque captan la demanda que ya existe.